Archivo Etiqueta: branding

El comercio minorista y las marcas de MTB

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comercio minorista bicicleta

Por fin, vamos con la última de las 10 ideas que propusimos para que el comercio minorista gane en competitividad. Tiene que ver con su relación con las marcas fabricantes de las bicicletas que se venden. A lo largo de toda esta serie de artículos en varias ocasiones hemos aludido a cómo la irrupción del comercio online ha cambiado las reglas del juego. Amazon, Aliexpress, los grandes portales de deporte –incluso algunos de ellos especializados en productos ciclistas– o las mismas marcas que solo distribuyen online, como Canyon como caso más destacado, parecen haber llegado para quedarse. Sin embargo, la experiencia de sentir y tocar una bici antes de comprarla sigue dando sentido al comercio físico. Ahora bien, ¿cómo trabajar con las marcas fabricantes de las bicis? (más…)

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La marca y sus personajes: Orbea, Aleix Espargaró y el sistema patriarcal

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Hace ya mucho tiempo que las marcas se subieron al carro de vehicular sus ventas a través de personajes. La narrativa del marketing moderno exigía emocionar, atrapar sentimientos, jugar en el terreno de lo aspiracional. Además, la historia requería inversión e inmersión en el formato audiovisual y en el bendito marketing digital. Relegada la palabra escrita al rincón de pensar, emergía otra forma de llegar al alma de los compradores: el documental. Hoy, claro está, reconvertido en piezas dispares para jugar con objetivos diferentes aunque con un norte siempre bien claro: vender. (más…)

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Marcas personales frente a marcas de bicicletas

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marca personal

Hace ya un tiempo que estalló el fenómeno influencer. Bueno, en realidad siempre estuvo aquí. Antes se hablaba de prescripción, pero hoy el lenguaje se ha actualizado de la mano de las redes sociales en Internet. Ahora hablamos de influencers y de microinfluencers. Todo a mayor gloria de vender más, que es de lo que se trata siempre, claro está. Y en este patio cada vez más revuelto empieza a resultar gracioso cómo algunos influencers compaginan sus múltiples proyectos paralelos. (más…)

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Sexta idea para el comercio minorista de la bicicleta: Construye marca

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branding

Sí, volvemos al decálogo que en su día propusimos con una lista de 10 ideas para hacer más competitivo el sector del comercio minorista de la bicicleta. Esta vez va de branding porque, claro, hoy en día no solo de buenos productos y servicios a precios aceptables vive la tienda de bicis; ahora hace falta marca. Por cierto, si necesitas un experto en la materia, yo que tú echaba mano de Juanjo Brizuela. Su blog, Equiliqua, es todo un repositorio en sí mismo de ideas y conceptos alrededor del branding. Allí puedes encontrar, por ejemplo, un artículo muy interesante en torno a la idea de producto y de la marca asociada: Diseñar y extender tu producto desde la marca. En este caso, Juanjo hablaba de su deporte, el baloncesto, en un post relacionado con la copa ACB y las diferentes actividades que englobaba: (más…)

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La mejor MTB, aquella con la que más te identificas

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pedal

La bici de montaña, el producto como tal, hace tiempo que murió a manos del marketing. Las condiciones funcionales que proporcionan el diseño y los materiales utilizados en las bicis han dejado paso a experiencias donde el producto se ve desbordado por todo un universo de estímulos que buscan satisfacer las aspiraciones más íntimas de cada comprador. De ahí las ofertas de personalización. Sea cual sea el producto, se trata de que sientas que tu bici diga quién eres. La bici eres tú. La batalla la ganaron las marcas hace años. Todo es relativo: posmodernidad y tiempos líquidos. Te valdrá durante un tiempo limitado. Una vez que la tengas comenzará el desasosiego de buscar el siguiente producto porque desde el primer momento llevaba fecha de caducidad. (más…)

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Fidelización del cliente MTB: la marca o el producto

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loyalty-and-royalty

En la investigación para la tesis doctoral preguntábamos por varios aspectos relacionados con el vínculo de los usuarios con la marca. Aunque las respuestas no resultaron particularmente concluyentes, sí que se observaban dos tipos de comportamiento: quienes han desarrollado un vínculo más o menos estable con la marca en general y quienes lo están más con el producto en sí. (más…)

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El complicado equilibrio entre marcas personales y corporativas

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La Orbea Monegros es, no cabe duda alguna, un encuentro referente a nivel nacional para cualquier persona a la que le guste el MTB. Con los años se ha ido consolidando, por volumen y organización, como una de esas citas obligadas en el calendario de marchas. Se presenta como un lugar donde la comunidad Orbea se hace realidad. Las inscripciones vuelan y en pocas horas más de 8.000 personas formalizan su participación. (más…)

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La marca como plataforma

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Las comunidades muchas veces preexisten a los mercados. El MTB siempre fue un ejemplo: en los años 70 del siglo pasado una comunidad de bikers en el condado de Marin, allá en California, se reunía para dar rienda suelta a su hobby: lanzarse por las laderas del Monte Tamalpaís con sus bicicletas. Como no había «producto» pensado para ello, se lo inventaron. Luego llegó la industria por detrás y lanzó al mercado la Stumpjumper, la «primera» MTB, de la mano de Specialized. La comunidad preexistía al mercado. (más…)

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Pasión por producto y pasión por marca, dos conceptos diferentes

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Diferente

No hay duda de que la innovación que procede de los usuarios se explica en gran parte por la pasión que desplieguen estos alrededor del producto o servicio de que se trate. Por supuesto que parece lógico pensar que, más allá de él, las personas conectan con un estilo de vida que parece estar en línea con el producto o servicio sugiere. Ahora bien, un aspecto delicado de esa pasión es que el producto en sí acabe rebasando a la propia marca. Me explico. (más…)

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