Trek y su apuesta por las tiendas físicas

Julen Iturbe-Ormaetxe 22 noviembre, 2018 2 Comentarios

Un tema de plena actualidad en la distribución tiene que ver con el lugar que debe ocupar el comercio local. En ese sentido, las tiendas físicas sufren una presión particularmente feroz desde el mundo online. Amazon es el máximo exponente de este cambio paradigmático en la forma en que se distribuyen y entregan los productos a los consumidores finales. Con muchos claroscuros de por medio, pero la realidad es la que es: El crecimiento de Amazon está dejando atrás las tiendas físicas era el titular de un artículo de julio pasado en Cinco Días con algunos datos que te ponen la piel de gallina. Y ojo, porque este gigante crece y obtiene rentabilidad por otros servicios añadidos. (más…)

Mountain Bike Sector

distribución, punto de venta, Trek

El futuro de la relación entre marca, usuario y distribuidor en el MTB

Julen Iturbe-Ormaetxe 5 julio, 2017 0 Comentarios

Sabemos cómo fue el pasado: un fabricante (una marca) que para vender su producto, las bicicletas, lo hacía a través de una serie de tiendas. El comercio, primero local y luego mediante una distribución a través de superficies más grandes, entregaba el producto. Las negociaciones tenían que ver con márgenes y con la forma en que fabricante y tienda acordaban quién se hacía cargo de los riesgos derivados de los stocks. Era un mercado conocido. Y en gran parte sigue operando así. Pero… (más…)

Mountain Bike Sector

distribución, Internet, marca, relación usuario-marca

De bicis y libros, de tiendas de bicis y librerías

Julen Iturbe-Ormaetxe 24 abril, 2017 3 Comentarios

Hace unos días tuve una agradable reunión con Txetxu Barandiaran. Como no podía ser de otra forma, hablamos de libros y de bicis. Y tirando del hilo también lo hicimos de librerías y de tiendas de bicis. Pues bien, dándole vueltas al asunto, creo que hay cierto paralelismo entre ambos sectores, al menos en tanto puntos de venta y cómo deben evolucionar hacia nuevos territorios. (más…)